Ist Ihre Marke auf Instagram präsent? Es sollte.
Die Social-Media-Site hat monatlich mehr als 2 Milliarden Nutzer.
Das ist eine Milliarde mit einem „b“. Und 90 % dieser Personen folgen mindestens einem Unternehmen in der App.
Vor diesem Hintergrund sollte es keine Überraschung sein, dass Instagram sich selbst als „Medienplattform Nr. 1 für den Aufbau von Beziehungen zu Marken“ bezeichnet.
Instagram ist ein leistungsstarker Social-Media-Kanal mit beträchtlichem Marketingpotenzial, um ein Publikum zu vergrößern und Ihre Kunden zu erreichen.
Wenn Sie also noch kein Konto für Ihr Unternehmen haben, erstellen Sie jetzt eines. Gut, warte.
Sobald Sie Ihr geschäftliches Instagram-Konto eingerichtet und betriebsbereit haben, ist es an der Zeit, damit zu beginnen, Ihre Marke zu stärken.
In diesem Leitfaden werfen wir einen Blick darauf, wie Instagram-Marketing funktioniert, warum es effektiv ist, und führen Sie durch eine Strategie, die Ihnen helfen kann, schnell neue Follower zu gewinnen und Verkäufe zu tätigen.
Wie effektiv ist Instagram für das Marketing?
Das visuelle Format von Instagram ist mehr als eine Plattform zum Teilen von Fotos und Videos mit Ihrem sozialen Umfeld und macht es zu einem wertvollen Bestandteil jeder E-Commerce-Strategie.
Unabhängig davon, ob Sie organische Inhalte, bezahlte Anzeigen oder eine Hybridstrategie verwenden, Instagram ist eine großartige Möglichkeit, eine visuelle Präsenz aufzubauen und Ihre Angebote zu präsentieren.
Noch besser, als Plattform generiert es deutlich mehr Benutzerinteraktion als Facebook und Twitter.
Tatsache ist, über 47% der US-amerikanischen Social-Media-Nutzer zwischen 16 und 34 Jahren haben Produkte oder Dienstleistungen auf Instagram gekauft.
Auch ohne Taschenrechner ist leicht zu erkennen, dass Millionen von Menschen allein auf dieser einen Social-Media-Plattform einkaufen. Und Sie müssen Ihren Anteil beanspruchen.
Das ist alles schön und gut, werden Sie vielleicht sagen, aber wie mache ich das?
Zunächst müssen Sie verstehen, wie diese Meta-eigene Plattform funktioniert.
Arten von Instagram-Marketinginhalten
Sehen wir uns zunächst die verschiedenen Arten von Marketinginhalten an, die Sie verwenden können.
Es gibt vier Haupttypen, die Sie entweder einzeln oder in Kombination miteinander einsetzen können: organisches Marketing, bezahlte Inhalte, Influencer-Marketing und Shopping.
Organischer Inhalt
Es gibt verschiedene Arten von organischen Inhalten, die Sie auf Instagram verwenden können: Fotos oder statische Bilder, Videos, Stories und Reels.
Ersteres ist leicht verständlich, aber was ist der Unterschied zwischen Videos, Stories und Reels?
Sind das nicht alles Videoinhalte? Ja, das sind sie, aber sie werden alle auf unterschiedliche Weise verwendet.
Videos werden in Ihrem Profil geteilt und erscheinen in den Feeds von Personen, die Ihnen folgen. Diese können bei einigen Konten bis zu 60 Minuten lang sein.
Stories sind kurze Clips, die auch in Ihrem Profil angezeigt werden. Sie erscheinen in den Feeds Ihrer Follower als kleine Kreise oben. Diese Clips, die nach 24 Stunden verschwinden, können bis zu 60 Sekunden lang sein.
Reels hingegen ist Metas Antwort auf TikTok. Dies sind Videos von bis zu 90 Sekunden, die sowohl auf Facebook als auch auf Instagram verwendet werden und einfach mit Musik, Text und visuellen Effekten verbessert werden können.
Darüber hinaus können Sie sich dafür entscheiden, mit dem treffend benannten Instagram Live live zu gehen. Für das Marketing können Sie so persönlich mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, Ihre Persönlichkeit präsentieren und Fragen von Followern beantworten.
Bezahlte Inhalte
Sie können auch dafür bezahlen, dass Ihre Inhalte vor Instagram-Benutzern in ihren Feeds, in ihren Stories oder unter der Registerkarte „Erkunden“ platziert werden.
Bezahlte Inhalte ähneln normalen Posts, mit einer Ausnahme: Sie haben ein „gesponsert“-Label. Es kann auch Funktionen wie Schaltflächen, Links und Kataloge enthalten, die in regulären Inhalten nicht verfügbar sind.
Es gibt eine Reihe von Formaten, aus denen Sie wählen können, darunter Bilder, Videos, Reels, Sammlungen und Entdecken, sodass Sie den besten Typ für Ihre spezifischen Ziele verwenden können.
Sie können normale Posts verstärken, um sie für eine bestimmte Dauer einem Zielpublikum zugänglich zu machen, sowie vollständige Kampagnen erstellen und durchführen.
Wie bei den meisten bezahlten digitalen Anzeigen ist die Preisgestaltung für diese bezahlten Anzeigen je nach Ausrichtung, Wettbewerb und Planung variabel.
Influencer-Marketing
Soziale Medien haben eine neue Art von Berühmtheit hervorgebracht: diejenigen, die dafür berühmt sind, berühmt zu sein. Mit anderen Worten: Influencer.
Mit einer treuen Anhängerschaft von Tausenden oder sogar Millionen bieten diese Personen eine enorme Chance für Unternehmen, die nach einer Möglichkeit suchen, ihre Produkte oder Dienstleistungen authentisch zu vermarkten.
Influencer-Marketing, das als bezahlte Posts bekannt ist, beinhaltet normalerweise eine Art Vergütung von der Marke an den Influencer als Gegenleistung für ein Feature in seinem Profil, seinen Posts, seiner Story oder seinen Reels.
Instagram-Shop
Mit Instagram können Sie Ihren Produktkatalog in Ihr Profil integrieren, sodass Sie über Ihre Posts, Reels usw. direkt an Kunden verkaufen können.
Die Registerkarte Shop befindet sich oben in Ihrem Profil unter den Bio-Informationen, die beim Anklicken Besucher zu Ihrem Shop auf der Plattform leiten.
Sie können Ihre Shop-Produkte auch in Beiträgen auf die gleiche Weise taggen, wie Sie einen anderen Benutzer taggen würden.
So erstellen Sie eine Instagram-Marketingstrategie
Als Vermarkter kennen Sie die Sinnlosigkeit des Versuchs, ohne Strategie ein Publikum anzuziehen.
Um das Beste aus Ihrem Instagram-Marketing herauszuholen, benötigen Sie einen gut durchdachten Plan.
Erstellen Sie Ihre Strategie mit den folgenden Schritten:
1. Bestimmen Sie Ihre Ziele
Was erhoffen Sie sich von dieser Plattform? Wollen Sie die Markenbekanntheit steigern? Sie wollen Umsatz machen? Vielleicht möchten Sie Ihre Produktlinie präsentieren? Oder nutzergenerierte Inhalte (UGC) präsentieren?
Es gibt keine falsche Antwort und Sie können mehrere Ziele haben, aber was Sie zu erreichen versuchen, wird die Art und Weise ändern, wie Sie Ihre Leistung messen.
2. Identifizieren Sie Ihr Publikum
Instagram ermöglicht demografisches Targeting, sodass Sie sehr genau festlegen können, wen Sie ansprechen möchten. Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, wen Sie ansprechen möchten, Dinge wie Alter, Geschlecht, Standort, Einkommen und Interessen.
Wenn Sie sich nicht ganz sicher sind, wen Sie ansprechen sollten, sehen Sie, wer sich mit beliebten Beiträgen und Hashtags zu Ihrem Bereich beschäftigt.
Werfen Sie dann einen Blick auf ihre Profile, um einen Einblick in ihre demografischen Daten und die Dinge zu erhalten, an denen sie interessiert sind.
3. Schauen Sie sich den Wettbewerb an
Ihre Konkurrenz kann eine Ihrer besten Informationsquellen darüber sein, was auf Instagram funktioniert und was nicht.
Führen Sie eine gründliche Wettbewerbsanalyse durch, die Folgendes umfasst:
- Identifizieren von Top- und Sekundärkonkurrenten.
- Sammeln von Informationen über ihre Follower und die Arten von Beiträgen, die sie erstellen.
- Analysieren ihrer Aktivität, um festzustellen, welche Art von Beiträgen das meiste Engagement erhalten.
4. Erstellen Sie einen Inhaltskalender
Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie eine ziemlich gute Vorstellung davon haben, welche Art von Instagram-Inhalten Sie erstellen möchten. Und das bedeutet, dass es an der Zeit ist, eine Implementierungsstrategie zu entwickeln.
Erstellen Sie Ihren Redaktionskalender so detailliert wie möglich.
Es wird Ihnen später viel Zeit sparen, wenn Sie das Datum und die Uhrzeit, zu der Sie Inhalte veröffentlichen möchten, die Art des Beitrags (statische Bilder, Reels, Live usw.), die verwendeten Hashtags und die Bildunterschriften, die sie begleiten.
Dies ist auch ein guter Ort, um wichtige Feiertage und Ereignisse in Ihrer Branche festzuhalten oder Verkäufe oder neue Produktveröffentlichungen hervorzuheben.
5. Machen Sie Ihren Inhalt
Okay, Sie haben Ihre Ziele festgelegt, Ihr Publikum identifiziert, die Instagram-Strategie Ihrer Konkurrenz untersucht und eine gründliche Inhaltsstrategie erstellt.
Es gibt nur noch eines zu tun, bevor Sie mit dem Posten beginnen: Erstellen Sie den Inhalt.
Denken Sie daran, dass alles, was Sie auf Instagram oder einer anderen Social-Media-Website posten, Ihr Unternehmen widerspiegelt. Daher müssen Sie sicherstellen, dass es vollständig mit der Persönlichkeit Ihrer Marke übereinstimmt.
Berücksichtigen Sie Farbschemata, die Art der Sprache, die Sie verwenden, und die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe.
Stellen Sie sicher, dass jeder Beitrag ein Ziel hat, das er zu erreichen versucht, und fügen Sie nach Möglichkeit Calls-to-Action (CTAs) ein.
Arten von Instagram-Posts
Sie sind sich nicht sicher, welche Art von Beiträgen Sie erstellen sollten?
Das Schöne an Instagram ist, dass Sie so kreativ sein können, wie Sie möchten.
Um Sie zu inspirieren, sind hier einige der häufigsten Dinge, die von Unternehmen gepostet werden:
- Bilder und Videos von Produkten und Dienstleistungen.
- Trendthemen (auch bekannt als Newsjacking), um die Markenrelevanz aufzubauen.
- Benutzergenerierte Inhalte (Reposts, Rezensionen usw.).
- Aufnahmen hinter den Kulissen, die Dinge zeigen, die die Öffentlichkeit normalerweise nicht sehen würde.
- Inspirierende Posts, um den Ruf und das Engagement der Marke zu steigern.
- Bildungsinformationen (Rezepte, Anleitungen usw.).
- Wettbewerbe, um Begeisterung, Shares und Daten zu generieren.
Best Practices für Instagram-Marketing
Hoffentlich haben Sie jetzt zumindest ein grundlegendes Verständnis dafür, wie Sie Instagram-Marketing nutzen können, um Ihre Marke zu bewerben.
Diese Social-Media-Plattform bietet eine unglaubliche Flexibilität und ermöglicht es Ihnen, mit neuen Ansätzen und Ideen zu experimentieren, um herauszufinden, was für Ihre spezifische Situation funktioniert.
Hier sind einige Best Practices, die Sie anwenden können, um Ihre Wirkung zu maximieren:
- Optimieren Sie Ihr Profil – Finden Sie ein tolles Bild für Ihr Profilbild, nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre Biografie zu schreiben, und stellen Sie sicher, dass Sie einen CTA hinzufügen.
- Erzählen Sie visuelle Geschichten – Die Leute lieben eine Erzählung, sogar in einem einzigen Beitrag. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte fesselnd sind und die Geschichte Ihrer Marke erzählen.
- Posten Sie, wenn Ihr Publikum aktiv ist – Dies kann einige Experimente erfordern, aber im Allgemeinen gibt es für jedes Feld eine beste Zeit zum Posten.
- Verwenden Sie die richtigen Hashtags – Ihre Beiträge sollten immer relevante Hashtags enthalten, um sie besser auffindbar zu machen. Verwenden Sie nach Möglichkeit Nischen- oder Branchen-Hashtags anstelle von generischen.
- Interagieren Sie mit Ihren Followern – Geizen Sie nicht mit Likes für Kommentare und suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihren Followern zu antworten.
- Halten Sie sich an Ihren Zeitplan – Wie jede andere Marketingkampagne sollte Ihre Instagram-Kampagne einen konsistenten Ablauf haben. Spontane Posts können Spaß machen, sollten aber die Ausnahme in Ihrer Strategie sein.
Lassen Sie Instagram für sich arbeiten
Instagram ist eine großartige Plattform, um eine Beziehung zu Ihren Zielen aufzubauen, Kunden über Ihre Marke aufzuklären und Ihr Publikum zu erweitern.
Und da es klare Metriken liefert, können Sie schnell ein Gefühl dafür bekommen, was funktioniert und was nicht.
Was für ein Unternehmen funktioniert, funktioniert nicht garantiert auch für ein anderes, zumal sich Instagram ständig weiterentwickelt. Aber das ist das Schöne daran.
Haben Sie keine Angst zu experimentieren.
Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre Ziele und Ziele immer im Auge behalten, und Sie werden im Handumdrehen zum Instagram-Superstar.
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Beitragsbild: Cristian Dina/Shutterstock
