Die heutige Ask-An-SEO-Frage kommt von Dean, der fragt:
SEO ist in aller Munde, aber viele Unternehmen verstehen die Wende zum ROI nicht.
Wir unterstützen Paid Media als schneller wirkende Strategie. Wie schlagen Sie vor diesem Hintergrund einem Unternehmen vor, in bezahlte statt in SEO zu investieren?
SEO und PPC und schließen sich sehr selten gegenseitig aus.
Tatsächlich hat eine Studie nach der anderen gezeigt, dass die organische und die bezahlte Suche in Kombination bessere Ergebnisse erzielen als jeder Kanal allein.
Offensichtlich variiert diese Statistik je nach Branche, Gebotsstrategien und Zielen der einzelnen Unternehmen stark.
Es gibt kein „typisch“, wenn es um die Suchleistung geht.
Aber es gibt Best Practices.
Und seit vielen Jahren besteht die Best Practice darin, organische und bezahlte Suchkampagnen gleichzeitig durchzuführen.
Suche ist kein „Nullsummenspiel“.
SEO und PPC müssen miteinander reden
Die meisten Probleme, die auftreten, wenn PPC- und SEO-Kampagnen gleichzeitig ausgeführt werden, können vermieden werden, indem einfach Kommunikationswege zwischen SEO- und PPC-Teams geöffnet werden.
Wenn Sie ein Unternehmen mit verschiedenen Agenturen sind, die Ihre bezahlten und organischen Programme durchführen, sollten Sie am besten sicherstellen, dass diese Agenturen miteinander auskommen.
Wenn eine oder beide der Agenturen, die Sie verwenden, sich in ihren Diensten mit der anderen überschneiden, erwarten Sie einige Aufregung und „Gebietsmarkierung“.
Unternehmen können dies vermeiden, indem sie klare Grenzen für jede Agentur setzen und sich daran halten.
Das bedeutet, dass keine Agentur die andere als Bedrohung sehen sollte.
Sie möchten, dass diese Gruppen zusammenarbeiten, nicht gegeneinander. Das Schlimmste, was Sie tun können, ist, sie gegeneinander auszuspielen.
Dies gilt auch für interne Teams.
Wenn sich Ihre PPC- und SEO-Leute nicht regelmäßig hinsetzen und miteinander sprechen, verpassen Sie höchstwahrscheinlich Gelegenheiten.
Was ist mit Kannibalisierung?
Kannibalisierung tritt auf, wenn Ihre PPC- und SEO-Kampagnen dieselben Besucher anziehen.
Offensichtlich möchten Sie nicht für einen Besucher bezahlen, wenn dieser Besucher über die organische Suche nach „kostenlos“ auf die Website gelangt.
Kannibalisierung ist real.
Aber es verschwendet nicht so viel Geld, wie die meisten Leute denken – und es ist oft vermeidbar, wenn die SEO- und PPC-Teams miteinander kommunizieren.
Die am schlimmsten anstößigen Keywords für Kannibalisierung sind typischerweise Marken-Keywords.
In den meisten Fällen finden Ihre Besucher Ihre Website, wenn sie nach Ihrer Marke suchen, und Sie müssen nicht bezahlen, um sie dorthin zu bringen.
Aber die markengebundene bezahlte Suche konvertiert besser als alles andere.
PPC-Praktizierende wissen das.
Markenbegriffe lassen PPC-Kampagnen gut aussehen.
Ich empfehle jedem dringend, sich die Daten für Ihr PPC-Programm mit und ohne Markenbedingungen anzusehen.
Es gibt gute Argumente dafür, Markenbegriffe in der bezahlten Suche zu verwenden. Mit der bezahlten Suche können Sie die Nachricht auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) steuern.
Das Bieten auf einen Markenbegriff, um ein besonderes Angebot anzubieten oder ein Alleinstellungsmerkmal hervorzuheben, kann den Return on Investment (ROI) erheblich steigern.
Aber es gibt Fälle, in denen das Bieten auf Ihren Namen keinen zusätzlichen Traffic bringt und Sie einfach Geld in kannibalisierten Klicks kostet.
Der Punkt ist: Sie müssen Ihre Analyse im Hinblick auf das Gesamtbild durchführen.
Abschließend
Ihre organischen und bezahlten Suchkampagnen wirken sich auf Ihre Klickrate in den SERPs aus.
Ihre Leute für bezahlte und organische Suche müssen miteinander sprechen und bereit sein, Dinge zu testen, um zu sehen, was für Ihr Unternehmen tatsächlich funktioniert.
Es ist definitiv keine gute Idee, nur Ihre SEO für PPC oder umgekehrt zu kürzen.
Sowohl SEO als auch PPC haben ihren Platz.
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